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柏年康成:从头战略规划,保健品行业杀出一匹黑马

柏年康成安康管理有限公司成立于2014年,其前身为声广安康,是一家专门处置中老年人中医摄生理念推行的安康财产集团。

2014年,刚建立柏年康成的老总意识到,假如用旧的运营模式来运营新品牌,其成果必定很难到达之前声广安康那种知名度和成就。为了可以让柏年康成成功运作,追求一家专业的咨询筹谋公司,停止全新的战略规划是势在必行的。终究,若那咨询白总所带领的团队在多轮合作中,成功将这个项目拿下,开端了长达三个月的咨询诊断事情。 

摸清原有企业运营模式

若那白总在接办柏年康成项目以后,为了尽快摸清柏年康成企业内部原有一套运营模式,经由过程从企业内部高层之间对话访谈和资料汇集,终究对柏年康成之前的一套模式有了愈加明了的理解。

柏年康成之所以可以在十多年的时间内快速开展,得到市场的普遍承认,其次要功绩当属其前身声广安康集团不同凡响的“三位一体”营销模式。所谓“三位一体”,即“媒体营销+呼唤中心+门店”的贩卖模式。

媒体营销是声广安康自建立以来,依托播送序言,始终致力于中国传统中医药文明和摄生文明的传布,致力于当代安康糊口理念和营养学常识的传布。

呼唤中心是声广安康集团为了更好地实现集团理念,充分集团的服务根底,不竭提拔集团的品牌价值,提倡“把售后维护体系化”,成立了完美的售后服务体系。

门店是声广安康集团颠末几年的市场开辟,笼盖了天下十多个省市,具有千余家直营加盟店,逐步构成一个全国性的贩卖网络。

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柏年康成门店实景展现

阐发大环境,看好保健品行业

据美国出名调研机构公布数据显现:1995~2013年世界营养财产均匀增速在10%~15%之间,2014年世界营养财产市场规模将超越三千亿美圆。跟着工夫的不竭推移,营养财产在愈来愈受正视,在人们心目中的职位愈来愈高。

从海内的大环境来看,在政治法令情况层面,在十七大会议上,明白指出将全民安康提拔到国度发展战略的高度,这标记着我国将进入世界上施行全民保健的国度行列。

在手艺情况层面,海内医药企业、保健品企业、食品企业、投资公司等都在存眷大健康发展。

在经济情况层面,迈入二十一世纪的十多年,中国国民生产总值有了明显提拔,天下城镇居民和农村居民人均收入也有了明显增加,可支配支出的提拔,进而加强了人们的购买力。

在社会文明情况层面,跟着生齿的不竭增加,生齿老龄化的逐步加剧,人们受教育水平不竭加强,加上生存环境呈现净化等状况,愈来愈多的人开端正视本身的身体健康情况。

另外,201410月,国度广电总局公布《关于做好摄生类节目建造播出事情的告诉》以后,这意味着保健品的宣扬模式曾经从贸易举动向公益举动改变,使得保健品企业开端从本来单一的摄生节目告白推行开端向愈加多元化的运营模式拓展。

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柏年康成主理摄生节目现场 

若那以为,无论是从大环境来看,仍是从国度最新政策来讲,对于柏年康成无疑不是一个暖春,在保健品行业的开展机缘实属罕见。

从头计划计谋,企业重焕活力

颠末前期对柏年康成企业内部的深化访谈和大环境政策的团体阐发,若那白总所率领的团队终极仍是发明了柏年康成企业内部所存在的一些成绩,并按照成绩,对企业的计谋停止了科学的从头计划。

在公司领导层,我们发明公司领导层职员从业工夫较短,经历有限,缺少专门的阐发职员,其成果终极招致战略规划妙技积聚少,计谋调解不实时,计谋掌握无人持久存眷的一系列问题。为此,白总以为他们需求从头计划订定部分。

在柏年康成战略目标这一块,是凭主观提出的。第一,没有阐发内部市场构造和情况的变革;第二,没有阐发消费者需求的变革;第三,没有阐发竞争对手;第四,没有思索管理人才的配套能否跟得上。这“四个没有”终极招致的结果是资本利用分离,形不成集合优势,以是,柏年康成还得从头肯定战略目标。

另外,柏年康成信息搜集零星,根本没有市场和竞争对手资料,仅依托思维中积聚的数据,如许所搜集的信息是不系统、不全面的。其终极招致在决议计划时对很多身分未予思索,需随时按照信息的得到停止计谋调解,如许会华侈更多的人力物力财力。白总以为,在将来的企业发展过程中,需求把每一个有效的信息停止搜集贮存,在须要的时分拿出来收拾整顿阐发,对前面每个市场行动城市有必然的指导意义和鉴戒意义。

最初,在决策程序上,因为上层间接点头肯定,缺少高低双向相同,其终极招致高层领导对片面信息把握不敷,难以让基层把目的转化为事情热忱。

颠末若那白总地点团队为期三个月的项目操盘,柏年康成也从最后的一个没有明白战略目标,高低之间存在潜伏危急的企业,渐渐成为一个发展方向明晰,战略规划明白的保健品企业。如今,柏年康成曾经成为海内安康财产的明星,成功打形成中国中老年安康第一品牌。


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